L’effetto ancoraggio

Cos’è il bias di ancoraggio? Prima di definirlo e approfondire quale importanza può avere nel marketing operativo, riprendiamo rapidamente cosa si intende per neuromarketing. Il neuromarketing è una disciplina che studia quali sono le dinamiche psicologiche e neuroscientifiche che portano un determinato consumatore ad effettuare un acquisto o più in Leggi tutto…

Cosa c’è dietro ogni acquisto?

Il neuromarketing è una recente branca delle neuroeconomie ed ha come scopo quello di mettere in luce i canali collegati ai processi decisionali in fase di acquisto, attraverso l’ausilio di metodologie ricavate dalle scoperte delle neuroscienze. È una disciplina che fonde il marketing tradizionale (economia) con la neurologia (medicina) e Leggi tutto…

Non solo big data: il biomarketing

Dal neuromarketing al biomarketing. Come le neuroscienze sono al servizio della comunicazione Le nuove tecnologie digitali non invasive consentono misurazioni che permettono di tracciare e mappare le reazioni inconsce ai formati pubblicitari, ai percorsi di narrazione pubblicitaria, alle interfacce web e alle telefonate dei call center. Un mondo raccontato nell’ultimo Leggi tutto…

Il consumatore empatico

Realtà virtuale: macchina per l’empatia e strumento di marketing Il tema della realtà virtuale è probabilmente uno dei più interessanti degli ultimi anni, anche a causa delle innumerevoli opportunità d’utilizzo di questa tecnologia. Il 1962 è l’anno in cui Morton Heilig brevetta il Sensorama, una macchina in grado di offrire Leggi tutto…

Percezione del rischio

Cognito porta avanti la propria ricerca attraverso lo svolgimento di una serie di esperimenti di laboratorio. L’obiettivo di questa attività, a cui partecipano studenti, lavoratori dipendenti e professionisti, è dimostrare che le principali euristiche cognitive che influenzano la percezione e la rilevazione dei fattori di rischio sono eterogenee e sono Leggi tutto…

Shopping online

Neuromarketing, ovvero per vendere polli serve cervello Nel 1996 la Nasa lanciò verso Marte la sonda Mars Global Surveyor. Erano vent’anni che non ci provava e, in quel clima gioioso, sulla Terra accadde qualcosa di imprevisto: le vendite delle barrette Mars arrivarono, è il caso di dire, alle stelle. Con Leggi tutto…

Il cervello aumentato

Neuromarketing e potere subipnotico dell’era digitale Siamo certi che l’unica via possibile per una coabitazione e una coevoluzione fra la vita, la cultura e la tecnica sarebbe questa vera e propria «artefattualizzazione del mondo»? Miguel Benasayag dichiara un suo convinto no e afferma di aver scritto Il cervello aumentato l’uomo Leggi tutto…

Marketing sensoriale

Il neuromarketing, il marketing sensoriale e le tecniche di vendita Nel mercato globale di oggi ci troviamo davanti a scelte infinite di acquisti. Tuttavia, negli ultimi decenni gli scienziati hanno scoperto che l’85% delle nostre scelte è dettato da fattori che non possiamo controllare. Non razionalmente almeno. Parliamo di emozioni, Leggi tutto…